Trainingspaket für Heizungsbauer
Gut trainiert Erfolge sichern
Fachwissen für eine bedarfsorientierte Kundenberatung bietet IWO in verschiedenen regionalen Trainings, die von der IWO Akademie angeboten werden.
Gemeinsames Lernen hat den Vorteil, dass jeder von den Erfahrungen des anderen profitieren kann.
Die Schwerpunkte der Trainings liegen in den Bereichen:
- Technik: Hier gibt es das Neueste zur Ölheizungstechnik und den Energieträger Heizöl. Gleichzeitig wird die Ölheizung mit anderen Heizsystemen und deren Energieträgern verglichen.
- Beratung und Verkauf: Hier wird vermittelt, wie Sie Ihren Betrieb professionell präsentieren können. Gleichzeitig gibt es Tipps, wie Sie beim Beratungsgespräch im Heizungsraum des Kunden oder auf Messen mit griffigen Verkaufsargumenten punkten.
- Kompetenz im Kundengespräch: Durch praktische Übungen lernen Sie souverän und fachlich kompetent gegenüber Ihren Kunden aufzutreten und zu argumentieren.
Trainingsangebot
Die Trainings sind fest terminiert und werden von unterschiedlichen Betrieben besucht. Eine Übersicht der nächsten Termine gibt es auf www.iwo-akademie.de.
Training: Modernisierungskunden erfolgreich beraten / Überzeugen Sie Ihre Kunden von einem zukunftssicheren Energiemix
- Pro und Contra marktbedeutender Heizsysteme aus Kundensicht
- Vorrat wird Standard: Clevere Kombinationen von erneuerbaren Energien mit Heizöl
- Nutzenargumentation und Einwandbehandlung auf aktuelle Kundenanfragen
- Ziel: Kunden mit einem zukunftssicheren Energiemix überzeugen
Training: Solar und Öl-Brennwertheizung besser verkaufen / Trainieren Sie, wie man Kunden überzeugend berät und zielsicher verkauft
- Fachliches Know-how zur Ölheizung mit Brennwerttechnik praxisnah und leicht verständlich erklärt
- Erarbeitung von Argumenten für Ihr erfolgreiches Kundengespräch
- Alltagssituationen mit dem erworbenen Wissen üben
- Ziel: Ölheizungen mit Brennwerttechnik einfach besser verkaufen
Training: Praxistraining "Tank+Technik-Check" / Fit in Technik und Argumentation rund um die Heizöllagerung
- Fachliches Know-how sowie Vorschriften zur Heizöllagerung praxisnah und leicht verständlich erklärt
- Systematischer Tankcheck, Analyse und Bewertung von Tankanlagen
- Erarbeitung von Modernisierungsempfehlungen für Ihr erfolgreiches Kundengespräch
- Ziel: Fit in Technik und Argumentation rund um die Heizöllagerung
Training: Im Messegespräch gezielt Kunden gewinnen / Sicherheit und Professionalität für Ihren direkten Dialog
- Tipps für den guten Einstieg in ein erfolgreiches Messegespräch
- Erlernen von Fragetechniken, um zu erkennen, was Ihr Messebesucher tatsächlich benötigt
- Typische Messesituationen trainieren
- Ziel: Der sichere Auftritt auf Messen für die erfolgreiche (Neu-)Kundenansprache
Training: Fit fürs Folgegeschäft / Mehr Aufträge bei Reparatur und Wartung sichern
- Typische Mängel und Verbesserungsmöglichkeiten an Altanlagen
- Der einfache Einstieg ins Kundengespräch
- Überzeugend Verbesserungsvorschläge formulieren
- Die besten Fragen und Argumente für Ihre Kunden
